Im Vertrieb können Situationen auftreten, die Anpassungen in der Struktur erfordern. Manchmal ist es nötig, einen Vertriebsleiter, der nicht mehr so aktiv ist oder das Unternehmen verlässt, durch eine neue Kraft zu ersetzen.
- Analyse der persönlichen Mitarbeiter: Beginnen Sie mit der Untersuchung der direkten Untergebenen des ausscheidenden Vertriebsleiters. Auch wenn der Stammbaum tief und groß sein mag, hat ein Vertriebsleiter meist nur wenige direkte Mitarbeiter, die eigene, aktive Vertriebslinien aufgebaut haben. Nehmen wir für dieses Beispiel an, es gibt nur eine solche Linie.
- Zugang zu den Vermittlerdaten: Navigieren Sie zu dem Partner, der direkt unter dem alten Vertriebsleiter steht. Öffnen Sie dessen Stammdaten und suchen Sie den Bereich „Vermittlerdaten“.
- Vermittleraustausch: Im Feld „Vermittler“ ersetzen Sie den alten durch den neuen Vertriebsleiter. Dieser Schritt überträgt nicht nur die Betreuung des direkten Partners, sondern des gesamten Stammbaums, der diesem Partner untergeordnet ist.
- Achtung: Der neue Vertriebsleiter, den Sie als Vermittler eintragen, sollte nicht bereits Teil des Stammbaums sein, den Sie gerade ändern möchten. Ideal wäre es, wenn dieser direkt der Firma zugeordnet ist oder sich in einem ganz anderen Stammbaum befindet.
