AIDA-Formel

1. Einführung in Marketingkonzepte

Willkommen zu unserer Lektion über das, was Marketing eigentlich bedeutet. Stellen Sie sich Marketing wie ein großes Puzzle vor, bei dem es darum geht, Leute auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen und sie davon zu überzeugen, dass sie genau das brauchen. Es geht nicht nur darum, einfach Werbung zu machen. Vielmehr geht es darum, Ihre Kunden richtig zu verstehen und ihnen genau das zu bieten, was sie suchen.

In dieser Einführung schauen wir uns an, wie Marketing funktioniert. Es ist wie eine Brücke zwischen dem, was Sie anzubieten haben, und den Leuten, die genau das suchen oder brauchen. Dabei ist es superwichtig, nicht nur Aufmerksamkeit zu erregen, sondern den Leuten auch zu zeigen, warum sie bei Ihnen genau richtig sind.

In dieser Lektion zeigen wir Ihnen, wie Sie das anstellen können. Wir geben Ihnen nicht nur trockene Theorie, sondern richtige Werkzeuge und Tricks an die Hand, die Sie direkt in die Praxis umsetzen können.

2. Einführung der AIDA-Formel

Jetzt, wo wir ein bisschen über Marketing gesprochen haben, kommen wir zu einem echt tollen Teil: der AIDA-Formel. Klingt vielleicht erstmal kompliziert, ist aber eigentlich ganz einfach. AIDA steht für vier Dinge: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handlung. Das ist so eine Art Rezept, das erklärt, wie man Leute davon überzeugt, etwas zu kaufen oder eine Aktion zu machen.

• Aufmerksamkeit (Attention): Hier geht’s los. Sie müssen die Leute erstmal auf Ihr Produkt aufmerksam machen. Stellen Sie sich vor, Sie rufen in einem vollen Raum ‚Hey, schaut mal hier!‘ Das ist so der erste Schritt.
• Interesse (Interest): Jetzt sind die Leute neugierig. Sie sagen so etwas wie: ‚Wisst ihr, was richtig toll ist an meinem Produkt?‘ und erzählen ein bisschen darüber.
• Verlangen (Desire): Hier wird’s emotional. Sie erzählen den Leuten, warum sie Ihr Produkt unbedingt brauchen. So nach dem Motto: ‚Stellt euch vor, wie toll es wäre, das zu haben!‘
• Handlung (Action): Zum Schluss sagen Sie den Leuten, was sie tun sollen, wie ‚Kauft das jetzt!‘ oder ‚Meldet euch hier an!‘

Die AIDA-Formel ist nicht nur Theorie, sondern ein richtig praktisches Werkzeug. Wir schauen uns jede dieser Phasen genau an und geben Ihnen Beispiele, wie das in der echten Welt aussieht.

3. Detaillierte Erläuterung jeder Phase der AIDA-Formel

• Attention (Aufmerksamkeit):
  Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Plakat an einer belebten Straße. Sie wollen, dass die Leute stehen bleiben und es sich ansehen. Genau das ist ‚Attention‘. Es geht darum, die Leute dazu zu bringen, auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam zu werden. Das kann durch eine auffällige Werbung, eine interessante Schlagzeile oder ein einzigartiges Design passieren.
• Interest (Interesse):
  Jetzt, wo Sie die Aufmerksamkeit haben, geht’s darum, die Leute neugierig zu machen. Erzählen Sie ihnen etwas Spannendes über Ihr Angebot. Das könnte eine tolle Funktion Ihres Produkts sein oder ein besonderer Vorteil Ihrer Dienstleistung. Ziel ist es, dass die Leute denken: ‚Das klingt interessant, ich will mehr darüber erfahren!
  Beispiel für ‚Interesse‚: Denken Sie an eine Webseite oder einen Flyer, der Ihnen genau erklärt, warum ein neues Handy oder ein Sportkurs so super ist. Die Infos sind so interessant, dass Sie mehr darüber erfahren wollen.
• Desire (Verlangen):
  In dieser Phase geht es darum, aus ‚Ich finde das interessant‘ ein ‚Das muss ich haben!‘ zu machen. Hier spielen Emotionen eine große Rolle. Zeigen Sie, wie Ihr Produkt das Leben Ihrer Kunden besser oder einfacher macht. Es geht darum, ein starkes Gefühl zu wecken, dass Ihr Angebot genau das ist, was sie brauchen oder wollen.
  Beispiel für ‚Verlangen‘: Hier ist es, als würden Sie sich vorstellen, wie cool es wäre, das neue Handy zu haben oder wie fit Sie nach dem Sportkurs aussehen würden. Sie fangen an, sich das richtig zu wünschen.
• Action (Handlung):
  Jetzt haben Sie die Leute soweit, dass sie Ihr Produkt toll finden und es haben wollen. Der letzte Schritt ist, sie zum Handeln zu bewegen. Das kann der Kauf sein, eine Anmeldung, ein Download oder ein Anruf. Hier ist es wichtig, klar zu sagen, was sie tun sollen, wie ‚Jetzt kaufen‘ oder ‚Hier anmelden‘. Machen Sie es ihnen so einfach wie möglich, diesen Schritt zu gehen.
  Beispiel für ‚Handlung‘: Und zum Schluss, wenn Sie fast überzeugt sind, kommt so ein Angebot wie ‚Jetzt kaufen und 20% sparen‘ oder ‚Melden Sie sich heute noch an und erhalten Sie ein Gratis-Training‘. Das bringt Sie dann dazu, wirklich was zu machen.